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内蒙古自治区盐业公司2017四月经济运行情况通报

发布时间:2017-05-22来源:作者:点击:

内蒙古自治区盐业公司2017四月经济运行情况通报

总体经营情况

运销企业销售量完成情况

截至4月末累计各类盐销售同比减销,完成年度目标值的30.9%。小包装盐销售同比增销,完成年度目标值的36.5%。其中,高品质盐销售同比减销,完成年度目标值的18.4%;果蔬盐销售同比增销,完成年度目标值的8.5%;牧业盐销售同比减销,完成年度目标值的31.7%;小工业盐销售同比减销,完成年度目标值的28.2%;食品工业盐销售同比减销,完成年度目标值的26.7%;肠衣盐销售同比减销,完成年度目标值的16.5%

生产企业生产和销售情况

额吉淖尔盐场加工各类盐同比减少。销售同比增加,完成年度目标值的28.9%

远通公司加工各类盐同比减少,完成年度目标值的4.26%。其中生产饲料舔块完成年度目标值的2.6%;销售同比增加,完成年度目标值的30%,;其中饲料舔块销售同比增加,完成年度目标值的15.1%

华晶公司加工包装物同比增加,完成年度目标值的22%;销售同比增加,完成年度目标值的29%

非盐经营情况

累计实现非盐收入完成年度目标值的16.3%。其中,非盐商品营业收入完成年度目标值的14%,同比降低29%;租赁收入完成年度目标值的27.4%,同比增长15.6%;非盐商品销售利润率平均为14.6%,较年度目标值提高2.6%,同比降低4.7%

利润总额

累计实现利润同比减少。同比增利的企业有5家,分别是呼伦贝尔、元泰公司、锡盟、华晶公司、巴彦淖尔。同比减利的企业有9家,其中额吉淖尔盐场、呼和浩特、鄂尔多斯、兴安盟、赤峰、通辽、包头、远通公司、乌兰察布。额吉淖尔盐场、巴彦淖尔市、呼和浩特市、锡盟等8家企业实现盈利,其余企业不同程度亏损。

各项指标完成列前三名的企业

利润总额完成程度前三名:呼和浩特市盐业分公司126.2%,巴彦淖尔市盐业公司124.6%,额吉淖尔盐场115.8%

总销售量完成程度前三名:通辽市盐业公司38.2%,赤峰市盐业公司37.9%,呼和浩特市盐业分公司33.4%

主营毛利额完成程度前三名:锡盟盐业公司94.7%,呼伦贝尔市盐业公司65.3%,巴彦淖尔市盐业公司64.5%

小包装销售量完成程度前三名:乌兰察布市盐业公司63%、赤峰市盐业公司48.7%,通辽市盐业公司45.5%

高品质盐销售量完成程度前三名:锡盟盐业公司55.9%,通辽市盐业公司38.1%,呼伦贝尔市盐业公司29.4%

高品质盐销售总量前三名:通辽市盐业公司,呼伦贝尔市盐业公司,锡盟盐业公司。

果蔬洗涤盐销售量完成程度前三名:鄂尔多斯市盐业公司28.1%,通辽市盐业公司19.3%,呼伦贝尔市盐业公司13.5%。

牧业盐销售量完成程度前三名:巴彦淖尔市盐业公司45.4%,通辽市盐业公司41%,赤峰市盐业公司35.9%

非盐销售完成程度前三名:呼和浩特市盐业分公司42.5%,通辽市盐业公司16.5%,呼伦贝尔市盐业公司16.4%

非盐利润完成程度前三名:呼和浩特市盐业分公司25.3%,通辽市盐业公司23.5%,呼伦贝尔市盐业公司20.4%

租赁收入完成程度前三名:锡盟盐业公司112.7%,通辽市盐业公司47.8%,呼伦贝尔市盐业公司47.1%

租赁收入总额前三名:赤峰市盐业公司,巴彦淖尔市盐业公司,通辽市盐业公司。

各企业的主要工作

一是做好过渡期盐业市场管理。各地盐务局按照《关于2017年盐改过渡期间继续履行盐务局管理职能的通知》的要求,继续争取公安、食药监、工商、农业、卫生计生、质检等部门的密切配合,打击无批发许可证的批发经营行为,以及非食盐定点生产企业的食盐销售行为,消除食盐安全隐患。截止到20174月底,全区出动盐政执法人员1.45万人次,检查销售网点4.44万个,检查用盐单位4,421个,查获涉盐违法案件228起,查获违法盐产品258.6吨。其中呼伦贝尔市盐务局查获130.4吨,通辽市盐务局查获61.7吨,锡盟盐务局查获26.01吨,包头市盐务局查获23.79吨,赤峰市盐务局查获9.55吨,巴彦淖尔市盐务局查获6.23吨,呼和浩特市盐务局查获0.96吨,全区共没收违法盐产品89.3吨。

二是精心培育市场,积极引导消费。各盐业直属企业持续宣传推广,精心培育市场,积极引导消费,加大大青盐和生活用盐的营销力度,不断开拓高端盐品市场和生活用盐市场,提升蒙盐品牌形象,增强大青盐产品的市场认知度,把高档大青盐营销活动推向深入。赤峰市盐业公司与赤峰市新华社区联合开展舌尖上的美味辽河大酒店大青盐杯大厨教你学做菜,你给大厨打打分活动,红山晚报社区1+1栏目组记者、赤峰日报社记者、走进红山栏目组记者分程跟踪报道,活动通过报纸、电视、网络等多种形式进行了宣传报道,让消费者正确认识盐改政策,对盐业公司以及公司经营的各种盐产品,特别是母亲湖牌大青盐系列有了更进一步的认识,起到了良好的宣传效果。通辽市盐业公司主动整合优化配送区域,组织所辖7个旗县(市)支公司和一个科区配送中心,梳理现有的配送路线资料,根据日常配送工作中掌握的情况,综合分析配送半径、线路数量、送货周期、交通状况、送货里程、盐品品种结构、客户需求等因素,打破旗县间以行政区划定配送范围的局限,用合理、快捷的直达配送范围规范盐业经济区域。兴安盟盐业公司下大功夫提高畜牧盐的送货上门服务质量,加强对畜牧业养殖户、兽药店等专业客户的客情维护,经常上门沟通送货,拒绝私盐;对边远牧点形成定点按时送货,,不给私盐贩子一点空间。远通公司积极作为,试制远通牌软水盐取得成功,此款软水盐产品无论在外观还是在压制方法上均数国内首创,市场前景广阔,既有效利用了产能又开拓了新的盈利增长点,为企业走出困境迈出坚实的一步。

存在的主要问题及下一步工作重点

(一)多措并举,保障食盐供应安全。随着盐业体制改革的深入,部分食盐定点生产企业和流通企业陆续涌入我区市场开展食盐运销业务,针对复杂的市场情况,各地采取了一些有针对性的措施,保持了市场的相对稳定,下一步各地要多措并举继续加强市场管理。一是认真落实国家发改委、工信部《关于进一步落实盐业体制改革有关工作的通知》(发改办经体﹝2017604号)、《关于加强食盐质量安全管理工作的通知》(工信明电﹝20173号)和自治区盐务局《完善进入内蒙古销售食盐相关信息告知的函》等相关文件精神,认真履行职责,保证食盐安全,以规范食盐物流方式三不四应四条件维护市场秩序。任何食盐销售企业未按规定进行告知登记,或在告知材料未通过审查合格前,一律不准在内蒙古地区进行经营活动。凡未按规定进行告知登记或违反规定擅自销售食盐产品的企业,将按照《国家盐业体制改革方案》的相关要求,纳入企业信用信息系统的黑名单,禁入内蒙古地区市场。二是加强宣传食盐专营政策,突出内蒙古盐业公司主渠道地位。坚持宣传四种进入形势;坚持宣传盐业法规、政策;坚持宣传母亲湖大青盐系列产品。三是继续加强食盐安全管理,开展制售假盐专项治理,继续积极争取公安、食药监等部门的配合,形成合力,提高执法的力度。四是各地盐务局要严格按照国务院和国家发改委、工信部的相关要求,知责明责、尽责担责,加强领导,稳定执法队伍,履行管理职责。认真做好执法人员的思想教育工作,严防内外勾结、违法乱纪、失职渎职扰乱市场。

 ()加强管理,严肃纪律,维护我区盐业市场的安全稳定。在盐业改革的关键时期,部分企业不守规矩,违反区公司的管理制度。个别盟市盐业公司在购盐计划未经区公司批准的情况下,违规购进盐品,扰乱区公司的整体部署,为了维护计划的严肃性,已暂停违规发运盐品的上市和盐款结算。呼市盐业分公司违反区公司价格政策,擅自违规低于最低批发价销售直接入口盐,破坏了区公司整体价格体系,扰乱了我区盐业市场秩序,造成不良影响,并已对相关责任人进行了处理。各企业要清醒地认识到,价格机制灵活,并不是简单的降价销售,低价竞争不可持续。没有规矩不成方圆,在盐业体制改革的关键时期,各企业要顾大局识大体,内蒙古盐业是一个整体,如果大家都我行我素,必然造成管理混乱。各企业要有全区一盘棋的大局意识,共同发挥好内蒙古盐业公司食盐批发的主渠道作用,提高市场占有率,要紧扣市场需求,在最低批发价指导下采取灵活的价格机制,依据本地市场需求调整销售品种结构,保障供应。

(三)销售量和企业效益两手抓,两手都要硬。一是合理布局小包装销售结构,充分调研市场,要准确掌握本区域内各类盐销售情况,研究差异化营销措施,丰富产品种类,细分市场,精准投放,精准销售,满足市场对产品多样化需求,提高盈利能力。截止4月末,全区高品盐销量下滑55%,乌兰察布、鄂尔多斯、包头、呼市、兴安盟下降幅度靠前。呼伦贝尔市公司市场管理和营销策略对路,凭借良好的区位优势,重点推进大青盐销售,尤其是优选大青盐,拉动高品质盐销售量同比增长13.8%,不降反升,主营毛利额同比增长12.9%,取得了良好的业绩。4月末,全区主营毛利额平均完成44.26%,有6家企业主营毛利额完成目标值的50%以上,锡盟公司完成目标值的94.66%,主要得益于销售品种结构的控制。按照企业薪酬管理办法的规定,员工的提成收入远远跑赢预期。小包装市场相对稳定后,还是要适当调整中高端和基础盐比例,在差异化上做文章,保持企业和员工有一个良好的收益。二是开展品牌营销。持续宣传推广母亲湖牌大青盐系列高品质盐,精心培育市场,积极引导消费。320克大青盐上市以来得到消费者的广泛认可,市场需求还是很好的,要以母亲湖大青盐为突破口,提高盐品盈利能力。呼伦贝尔和锡盟盐业公司就是很好的例子。三是加强协调。各运销企业制定盐品批发价格时,在考虑本销售区域盐品价格竞争力和市场占有率的前提下,统筹考虑周边盐业公司的批发价格,相互沟通和协商,避免内部低价恶意竞争,两败俱伤。四是积极推进配送区域整合工作,合理区划盟市内、盟市间的配送区域,打破旗县间以行政区划定配送范围的局限,用科学合理、经济快捷的直达配送范围来规划盐业的经济区域。五是提高直达配送效率,要尽可能掌控足够多的零售终端用户,缩短回访零售终端的间隔时间,提高回访次数,掌握市场动态,提升现有渠道的价值。供货商多了,拼得是产品品牌、企业信誉和服务质量,我们要充分发挥好国企安全、可靠、信誉好的优势,把终端客户稳定住,发挥食盐供应的主渠道作用。

(四)降本增效,向市场要效益。生产企业要眼睛向内挖掘潜力,向同行业先进企业看齐,降低生产成本,下大力气治理跑冒滴漏,加强过程控制,提高产品竞争力。眼睛向外盯市场,今年生产企业销售量较上年同期都有不同程度的增长,额吉淖尔盐场区外销售取得突破,母亲湖大青盐成功进军黑龙江、河北、辽宁等销售市场,区外销售量大幅提升。远通公司自销量大幅上涨,华晶公司实现满负荷生产。所以,大家一定要坚定信心,挑战与机遇是并存的,只要主动作为,就会有回报,要向市场要效益。要凭借自身优势,努力挖掘潜力,制定清晰的战略定位、产品定位、市场定位和价格定位,扬长避短,摆脱价格战这一恶性竞争,坚定地走品牌营销战略,走创新发展之路。

(五)扎实做好非盐经营。今年以来,非盐商品经营出现滑坡,4月份略有回升,非盐商品营业收入同比下降幅度收窄,但同比仍然下降29%,非盐利润同比下降46%,非盐经营的质和量都在下滑。非盐是我公司的重要一个版块,一定要抓好,要正确理解认识跳出盐业谋发展的战略意义。特别是今年非盐业务完成较差的兴安盟公司、鄂尔多斯市公司、锡盟公司和元泰公司要以问题为导向,认真查找、反思本单位非盐经营存在的问题,有针对性加以解决。一是要做好人力资源的规划,不要以改革为借口,影响正常的非盐经营活动。二是各单位要创新营销方式,与市场化营销接轨,借助电商工具,打响区营非盐商品的知名度。三是要高度重视电商平台的建设和运营工作。按照最近产业部下发的《通知》要求,试点单位要起到示范作用,加强内部培训,形成成熟可复制的经验。元泰公司要做好全区线上交易、培训、规则制定、促销手段等工作,保障全区电商平台、NC系统运转正常。积极与开发单位沟通和协调,满足平台的运营需求。四是各单位可灵活经营自营商品,或联合某几个分公司定制自营商品,来补充商品体系。

(六)扎实推进盐改方案落地。盐行业改革政企分开已进入倒计时,我们必须坚决排除各种思想干扰,将全部心思聚焦到本职岗位上,将全部精力投入到转型发展的实践中,心往一处想,劲往一处使,以实际行动拥护改革、支持改革、服从改革。自治区盐务局正积极推进《内蒙古自治区盐业体制改革实施方案》,紧锣密鼓与相关部门沟通、对接。各盟市盐务局也要和盟市相关部门主动对接,参与本地区盐改方案的制定,力争在较短时间内完成职能移交、人员划转、退休人员属地化管理等具体工作,上下同步、信息对称,保证政策平稳有序落地。




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